大時代1994 42、折翼之燕

    廬州火車站，熊白洲一行三人剛下火車。

    「熊哥，這天氣還是蠻冷的」，盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。

    新安省和粵東省氣候相差太多，粵東屬於亞熱帶氣候，全年高溫；新安屬於暖帶季風氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應環境變化的能力很強。

    「先吃點東西，然後我們就去萬燕」，熊白洲迎著冷風說道。

    萬燕公司坐落在廬州的開發區，從粵東到這裡的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊，陳慶雲和盛元青老老實實的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。

    去往高新技術園區的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了；陳慶雲很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養神。

    熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。

    說起90年代國內電子產品的發展和變革，不管從哪個角度出發，總是繞不過一個詞——萬燕vcd。

    1993年，萬燕生產出了全世界第一台vcd，注意，這是全世界範圍內的第一台。

    當時電子產品的技術成果主要把持在日韓和歐美的手裡，日韓的硬體產品、歐美的軟體系統，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。

    這個機遇讓當時還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過mpeg技術把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，製成音像視聽產品vcd，這一舉動直接開創了光盤記錄的新時代。

    這是一項劃時代的的發明，也是廬州人的驕傲！

    但是，當所有技術難點都被攻關後，萬燕卻沒挺過市場的浪潮衝擊。

    萬燕有兩個老闆，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來，第一台vcd生產以後，萬燕公司在1993年牢牢占取了100市場份額。

    這100的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實際上是2000台不到。

    這個數據可能不太直觀，那另一個數據更能說明問題。

    1995年，全國vcd市場銷量是60萬台；1996年，這個銷量翻了10倍，600萬台；1997年，達到了1000萬台，這就是所謂的「大vcd」時代。

    1994年到1995年的萬燕，在60萬台的銷量中只占2萬台；而到了1996年，萬燕已經被甩到拐角，那時在vcd市場上呼風喚雨的，是愛多的胡至標，現在說不定要加個熊白洲。

    這是一隻悲壯的折翼之燕。

    熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個時候的萬燕還是vcd行業當之無愧的老大，但產業基地卻小的可憐，如果說tcl是一隻匍匐的巨獸，雖然暫時臥倒，雄風仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態優雅，但冬天的肅殺已經來臨。

    熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前台處。

    「你好，我是周美電器大客戶部的總經理熊白洲，想來拜訪一下姜經理，不知道他是否有空」，熊白洲遞上名片。

    前台看了看名片，這種電子行業的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時姜萬孟一天要見很多個。

    「姜經理，有個周美電器的大客戶部經理想見你，現在方便嗎」，前台拿起電話開始詢問。

    前台很快掛了電話：「姜經理現在辦公室里有客人，你們在門外等候」，看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機會。

    姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態度。

    穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感；

    便裝的應該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕鬆，沒有絲毫危機感，甚至有人在隨意開玩笑。

    「看來，一個企業的領導是什麼氣質，公司的文化也會偏向什麼類型，姜萬孟是技術工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點，所以歸屬感也比較強烈」

    「姜萬孟明顯不太注重搭建產品銷售團隊，沒有把企業核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認為科研技術就是一切了」

    「真是童真的知識分子啊」

    熊白洲一邊觀察一邊在心裡總結。

    萬燕本來是vcd的開山鼻祖，為什麼被後來的「模仿者」超過，最大的原因肯定沒有及時申請「知識專利產權」，這個失誤讓後來的電子廠仿造起來毫無負擔。

    於是，姜萬孟傾其所有開創的品牌，構建的成套技術，就這樣為其他人做了嫁衣。

    但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題：

    一是企業主要領導者對市場的把控力不足，本身是產品的開發者，卻不能夠做到對市場地位的穩固和把持；

    二是銷售團隊的策略錯誤，萬燕銷售團隊如果能有研發團隊的一半能力和眼光，也沒後面愛多vcd什麼事了；

    三是在困難面前不知道改革創新，當萬燕被眾多「模仿者」擠壓利潤空間時，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。

    要知道在當時，多少「國字頭」的企業還在嗷嗷待哺，萬燕一個合資企業的斤兩真是不夠。

    一句話概括：姜萬孟是一個優秀的的技術研究者和探索者，卻不是一個合格的企業決策家。

    熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執，居然認為失敗的主要原因，還是因為國家沒有出手拯救······

    熊白洲剛走到三樓辦公室，看到裡面有幾個人，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了。

    「姜經理，我們商場這次只能拿貨10台，再多就吃不下了」

    「不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準備執行了，賣完剩貨就不打算繼續進貨了，櫃檯要留給彩電」

    「姜總，你們餘款什麼時候能打到什麼賬上」

    ······

    姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕vcd的市場價值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產科研，現在公司賬上根本拿不出一分錢。

    突然，有個清亮的聲音在門外響起：「姜經理，我想要1000台vcd，不知道現在有沒有現貨啊」。