重生之小目標 053 第一筆生意

    測試廣告1田雨墨一直覺得自己不善言辭，但是當調動起聰明才智後，田雨墨發現自己還是有一定營銷天賦。筆下樂  www.bixiale.com

    因為是相關產品，整個科技市場的電腦配件代理商其實都有一定的聯繫，因為小姑也算是這個關係網中的一環，田雨墨以此為突破口，打了一個晚上的電話，一環套一環，差不多就把全部的代理商電話套了出來。

    賣鼠標的不會向田雨墨推薦賣鼠標的同行，但是賣其他東西的商家可不在乎，每一種產品田雨墨都問了好幾家代理商，包括但是不限於李剛提問的那一些品牌。然後田雨墨再把其中一家的價格壓低下告訴其他家，其他家自然會抨擊這一家的產品，田雨墨也就明白某家產品的不足，甚至可以用這不足反過來要挾商家，讓他們彼此拆台。

    忙活了一晚上，也不知道花了多少電話費，總之田雨墨對電腦配件的認識上升了一個新台階，各種產品的性能差別至少都記到筆記本上，差不多拿到各家代理商最便宜的價格，比老賈給他看得那份成本價還要低上一點兒。

    但這些還是遠遠不夠的，如果按照這些價格報給李剛，固然能夠拿到這單生意，但是本身的利潤便沒了。田雨墨還需要判斷李剛在科技市場能夠問到的價格，只要能夠比李剛問到的價格低一點兒，田雨墨便算成功。

    這天晚上田雨墨早早便睡覺，第二天早上一早便在小姑之前來到科技市場。田雨墨也沒有去老賈的店，直接在其他店一個個看起來各種配件的價格。田雨墨也不詢問店主價格，一來節約時間，二來問也問不出實話來，賣家才不會把底牌交給買家看。

    田雨墨只能根據各個店標出來的售價，在根據同類產品在老賈那個名單上進貨價和售價的比例，來估算每個配件的進貨價。

    花了將近一個半小時把大多數配件的售價記下來，又到小姑的店借了一個計算器，花了半個小時將大概的進貨價算出來。

    當做完這一切後，田雨墨又跑到科技市場另外一個樓層，花幾塊錢買了一些昨天在網吧看到的常見遊戲的盜版光碟，現在的網速太慢，他沒有時間從網上下載，直接用盜版光盤安裝吧。

    等買完光盤，田雨墨又去最近的小超市買了一條煙，雖然老賈的本事他還沒有學到，但他已經不準備跟老賈幹了。但是跟老賈還是要處好關係，畢竟人家還是教了自己一天，而且田雨墨現在水平其實一般，恐怕也會要問題要老賈。

    「師傅，我昨天晚上想了許久，覺得自己現在應該多賺點兒錢。在您這裡做學徒雖然能學到手藝，但是賺錢太慢了，謝謝您的照顧，可能以後還有什麼事情麻煩您！」因為自己理虧，田雨墨擺的態度非常低。

    老賈對田雨墨其實相當不滿，昨天才來了一天便不幹了，換誰心裡也會不爽。不過田雨墨本人過來道歉，態度擺得很低，還帶了一條煙過來，老賈也就不生氣了。

    「你出去打工能掙到錢，但學一門手藝才是夠吃一輩子的事，其實我真建議你在這裡多學學。電腦這東西肯定會越來越普及，進入普通人家庭的！」

    「師傅您說的是，其實我也沒想完全放棄學手藝，有空的時候過來跟您學兩手您不介意吧？」

    「沒事！」老賈也願意和田雨墨搞好關係，做生意不就是講究和氣生財，多認識一個朋友肯定多一條路，田雨墨要是裝電腦肯定要到科技市場裡面買件，還不是得找自己，所以老賈也是非常爽快得答應下來。

    「師傅，我用你電腦裝個鏡像啊！」

    「用吧用吧！以後你要是到我這裡裝機，我給你打個折扣！」吃人家東西嘴短，收了田雨墨一條幾十塊的煙，老賈自然不好意思拒絕田雨墨的這個請求。

    不過田雨墨還是有些太趕了，一直到中午李剛也沒有打電話聯繫他，他製作完鏡像後，又在老賈的店裡繼續客串學徒的身份，繼續學習了一些硬體知識。

    正當田雨墨準備找小姑去吃午飯的時候，李剛的電話終於打了過來，約田雨墨在科技市場旁的一家肯德基見面。

    田雨墨顧不上吃飯，急匆匆跑向肯德基，藉助電話的指引，田雨墨很快與李剛見面。

    李剛是個四十歲左右的中年人，微微有些發胖，看上去平日裡養尊處優，但他給田雨墨留下的第一印象非常不好，田雨墨怎麼看都覺得他是個非常小氣吝嗇的人。

    而李剛也是對田雨墨的年輕微微有些吃驚，不過他也是直接拿出一張紙撲在桌子上，開門見山得說道：「我今天上午在東華科技市場賺了一圈，對使用什麼牌子型號的硬體又有了新的想法，你能給我報一下以下這些硬體的價格嗎？」

    田雨墨就把自己今天估算出來的各種成本價報給李剛，同時一邊匯報一邊注意觀察李剛的神色變化，不過並沒有看出什麼神色變化來。田雨墨這個時候才發現自己實在太嫩，連個鄉下小土豪的心思都看不出來。

    「機箱我從一個朋友那裡買，其他的東西都從你這裡買吧！不過人工費就不給

    你了，可以嗎？」看了一下田雨墨的報價，李剛也是非常難受。田雨墨的報價和李剛通過多方打探探出來的價格差不多，只是個別硬體價格稍貴一些，如果不用田雨墨提供的件他就要給田雨墨人工費，還不如直接從田雨墨那裡拿，節約時間。

    只是李剛這次也失算了，他沒想到田雨墨也只是一個不是很熟悉業務的二道販子，花了一下午的時間才把李剛要的各種硬體買齊。

    當田雨墨跟著李剛坐一輛小貨車來到武道時，已經晚上八點鐘。李剛家在武道城郊結合部，是一個大院子，簡單吃了一頓飯，田雨墨便開始給李剛裝機。人工費已經含在這些硬體裡面，田雨墨早幹完就能早一點兒回省會。

    因為李剛的成本壓縮，田雨墨裝一台機器的利潤也就一百快左右。但不管怎麼說，田雨墨的第一筆生意算是談成了。

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