重生之小目標 092 營銷2

    測試廣告1田雨墨估算過，除去營銷的時間，單純是自己替客戶填寫信用卡申請表，複印身份證複印件，將申請表和複印件掃描傳入系統，將客戶信息輸入系統，一張卡就需要四十分鐘左右的時間。燃字閣 http://m.ranzige.com

    這還是田雨墨的速度，其他那些同事大多手速還不如田雨墨，估計他們需要花上五十分鐘以上，即使擁有足量的開卡資料，一個月內也開不出相應的信用卡。田雨墨給杜子良這一部分好處費，其實已經是把填寫開卡資料和預留身份證複印件的任務也分了出去，到時候他就管著自己錄入就行。

    田雨墨就想趁著一開始多賺上一些錢，等其他人想到在學校下手後，競爭激烈就不太好辦了。

    從經濟學院辦公室出來以後，田雨墨又去了同在一個大樓上的管理學院辦公室，管理學院是江淮大學第一學院，人數是經濟學院的兩倍，田雨墨上大學時就有人調侃，怎麼管人的竟然比被管的人多。

    不過田雨墨管理學院這一行卻不是很順利，直接被管理學院那個四十來歲的女輔導員給當成騙子給轟了出來。

    在江淮大學轉了一天，田雨墨拜訪了十幾個學院的老師，這些人中有四個和杜子良一樣準備賺一筆外快，還有三個人把田雨墨當成騙子攆了出去，剩下的人則是不置可否，完全不想摻和這事。

    算下來田雨墨也算是拿到了將近四千張卡的資源，但比起江淮大學四萬本科生來說這還遠遠沒挖掘出來。到下午三點鐘，學校裡面的老師已經走得差不多，田雨墨繼續進行自己的下一步計劃，到科技市場小姑那裡換了一身衣服，早上出門時他讓小姑給自己帶了一身便裝，他身上的這套廉價西裝面對老師時還算有用，但是卻不適合接下來的行動。

    在江淮大學食堂吃了一頓晚飯，田雨墨根據記憶又向各個學院的宿舍摸去，江淮大學面積頗大，宿舍樓也分成好幾區，大體位置都是根據學院來排，田雨墨也大體能知道每個學院的宿舍在那個樓上。田雨墨去的這幾棟樓，正是上午營銷輔導員沒成功的那些學院的宿舍樓，既然營銷輔導員不成功，那就找班幹部去問問，學生應該更加缺錢才是。

    之所以換換上一件普通的衣服，就是因為西裝太顯眼，宿舍的那些樓管大爺對一些生面孔還是比較注意的，穿著西裝顯眼可能會引起他們的注意，稍微一盤問可能就會露餡。換一身便裝能好一些，尤其是田雨墨身上的學生氣很濃，都研究生畢業好幾年了都有人以為他還在上學。

    田雨墨有驚無險得混入了一棟宿舍，期間宿管大爺朝他瞥了好幾眼，但田雨墨非常淡然，就像是回自己宿舍一樣，並沒有引起他的警覺。

    然後田雨墨就敲開了一扇學生宿舍的門，雖然還沒有正式開學，但田雨墨敲開的八人宿舍裡面已經有了三個人。2000年的大學，電腦都還沒有普及，這個宿舍裡面就沒有一台電腦，宿舍里的三個人都在那裡看書，雖然有兩個人看得是打發時間的小說。這個氛圍田雨墨還比較喜歡，等他上大學時電腦已經多了起來，每次回宿舍一般都是聯魔獸打上幾局，等上研究生就成了聯dota，著實浪費了田雨墨不少時間。

    ap;ap;ldquo;打擾下，你們是什麼學院的？我想找你們班幹部有點兒事！ap;ap;rdquo;每次開學前班幹部們都要忙碌一段時間，這時候應該能找到一些班幹部。

    ap;ap;ldquo;我們是機械學院的！我就是99級二班的班長，你有什麼事情嗎？ap;ap;rdquo;坐在上鋪一位在看《尋秦記》的高個子男生，踩著桌子便下了床，蹬著拖鞋對田雨墨說道。

    機械學院田雨墨就沒有營銷下來，趕緊掏出自己的那份工作證:ap;ap;ldquo;你們好，我是華商銀行的員工，我們行正在向社會推廣一種叫做信用卡的金融產品ap;ap;hellip;ap;ap;hellip;ap;ap;rdquo;

    ap;ap;ldquo;就是那種能透支消費的卡嗎？ap;ap;rdquo;另外一名在那裡看《機械製圖》的哥們插口打斷了田雨墨的話。

    ap;ap;ldquo;對！就是那種卡！ap;ap;rdquo;有人能知道信用卡，也免去田雨墨講解的口水。

    ap;ap;ldquo;你是找我們辦卡嗎？ap;ap;rdquo;那個班長腦子比較靈活，馬上也是猜出田雨墨的目的。

    ap;ap;ldquo;對！我們行有任務，一個月需要完成一百張的量，你們幫我辦一張有效卡，我願意給你們十塊錢！ap;ap;rdquo;自從創業以來，田雨墨也是越發理解起時間就是金錢這句話的含義，直接開門見山得說道。

    ap;ap;ldquo;一張十塊錢！？&a

    mp;ap;ap;rdquo;聽到這個價格後，班長臉上也是有些按捺不住的喜色，不說現在，就是田雨墨2006年大學畢業的時候十塊錢也足夠他在食堂吃一天不錯的飯菜。

    ap;ap;ldquo;那有什麼需要注意的事嗎？ap;ap;rdquo;那位在那裡看機械製圖的哥們也是插了一句，看來他也心動了。

    田雨墨套出包里的開卡資料對著幾名學長解釋了一下信用卡的一些基本信息，然後補充道:ap;ap;ldquo;要是你們覺得使用麻煩，可以申請銷卡，打個電話就可以！ap;ap;rdquo;

    銀行做信用卡營銷的本意是想讓本行信用卡占據市場，但下面拓展業務的員工卻只需要拿到計價就行，開了再銷的情況時有發生。甚至聽同事說起過為了應付企業開戶任務，某銀行員工找自己的親戚開了家公司，然後不停得銷戶開戶來頂數的。不過這些手段等田雨墨在銀行上班時都不怎麼能用，那個時候考核的都是增量數據，開了銷了再開，增量沒有變化。

    不過田雨墨仔細研究考核條款，現在華商銀行信用卡營銷還是看每月辦卡的絕對數量，過去銷了的他們也不管，只要不是重複辦卡就行。換言之辦的信用卡銷了對田雨墨也沒啥大影響，田雨墨自然樂得為他們指點迷津。

    留下一百張開卡資料後，田雨墨又向他們打聽了其他幾個學院宿舍的確切位置，向他們告別後繼續自己的營銷之路。

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