大時代1994 170、九州原鄉定風波

    「鄧驪君事件」是驚雷，「百城百店」是狂風，風夾雨勢，雷聲隱隱，浩浩蕩蕩的布滿神州大地，周美電器不再是一家只擁有兩個分店、僅限於粵東的家電零售公司，而是將在一百個城市擁有線下門店的全國性家電連鎖大型企業。更重要的是，周美電器的「代言人」是鄧驪君，這個噱頭實在是大。

    於是以粵城為中心，周美電器的名聲向北擴散到遼東三省，向西流竄到雲貴一帶，向南在東南亞都有了知名度，因為那裡的鄧驪君歌迷最多。

    周美電器這次不僅是商業上的大手筆，更有政治上的意義，就連報紙都不敢寫的太深入，不過這種隔靴搔癢的描述最容易產生想像的空間，也是老百姓茶餘飯後的談資。

    海州市伊山縣的一個農村里，周祖良帶著老花鏡一字一句的看著江東省內最大發行量的報刊，他是村支書有一定的政治敏感度，知道在報紙哪個拐角處能夠嗅出社會風向的變化。

    周祖良一頁一頁的翻著，突然在國內新聞版面的最顯眼位置，「周美電器」四個字赫然在列。

    周祖良心裡一驚，連忙把眼睛湊近一點閱讀，讀著讀著他的表情逐漸由嚴肅變得輕鬆，等看完後周祖良臉上的喜悅已經掩蓋不住了。

    「我中午不在家吃飯了。」周祖良揣上報紙，對著梁志梅大吼一聲。

    「隨便你吃不吃，別喝死在外面了。」梁志梅嘀咕一句。

    最近因為籌備鋪路的事情，周祖良在鎮上鄉里很有面子，可謂飯局不斷，至於真正做事的任務全部落到熊正軍和熊萍身上了，不過周祖良也沒有良心上的自責。

    「我這是攘外，鋪路不能僅限於鋪路，還要追求超過這件事本身以外的東西，比如個人榮譽、鎮裡的支持等等這些。」

    聽到梁志梅不滿的嘟囔聲，周祖良搖搖頭：「真不知道當年怎麼看上這種傻女人了，還好小君爭氣。」

    想到周淑君，周祖良就覺得心頭一陣舒暢，誰說女兒不養老。

    「老子以後養老的錢都能在縣裡買一排別墅，一天住一棟都不帶重樣的！」

    想想周美電器的氣魄，周祖良忍不住加快了腳步，一頭撞進了鎮政府大門。

    「鎮長。」

    「老周，你不在村里修路，怎麼來我這裡了。」鎮長扔過去一支煙。

    周祖良也不客氣，掏出報紙遞過去：「你上次不是和我說想了解一點周美電器嘛，那些年輕人不願意和我這種老人家多交流，所以我也問不出什麼東西，正巧今天報紙上有個新聞。」

    「喏，你瞧瞧。」

    鎮上接過來看完一遍有點不敢相信，又看了一遍，抬起頭還有發懵：「這就要開一百家門店了？鄧驪君都出來代言了？報紙上還把周美電器比喻成衝破枷鎖的金梭。」

    鎮長同志在體制內的修為還要超過周祖良，他認真想了想：「聽說人大代表都是挑選全國範圍內各行各業里的頂層人士，熊老闆以後說不定能當個全國人大代表，到時候錢有了，政治地位也有了。」

    「恭喜你啊，老周，乘龍快婿。」鎮長是真的羨慕，但沒辦法熊白洲就是看不上自己的女兒，不然也早趕著創造機會了。

    周祖良目的已經達到，趕緊開始謙虛：「哪裡哪裡，八字都沒一撇的事。」

    「中午有沒有吃飯？」

    「趕著過來匯報工作，現在準備回家，老婆子做好飯在家等我。」周祖良自然不會說自己就沒打算回家吃飯。

    「那別回了，老李家的豆腐店，喊上制磚廠的老闆，讓他買單。」

    這只是在一個普通小鎮上的故事，其實在家電行業內的影響就更大了。

    許多電器生產廠商已經調整和周美電器的合作範圍了，百城百店的開業肯定需要大量的貨物填充，就算周美電器不預付全款也沒關係，因為從沒聽說周美電器會欠款。

    無非是幾個月的事情，相比較一百個門店的電器銷售帶來的收益，這點時間又算得了什麼。

    在大宗的錢款交易中，本就不是一次性付清的。

    不過這裡面還有新的條條框框需要擬定，做生意就是人與人之間身份不斷變化的一種遊戲，在這個時刻周美電器更加強勢，電器供貨廠商都自覺的開始調整角色。

    於是，自認為有這個資格的，像李東來、董鳴珠這些人，既有實力又有情誼，直接和熊白洲通話

    沒有這個資格或者根本不知道熊白洲聯繫方式的，只能找到劉慶鋒

    如果連劉慶鋒聯繫方式都不知道的，市場部的趙雅鵬和管才讓兩位負責人也可以做主

    至於連這兩位聯繫方式都沒有的，只能親自跑到周美電器的辦公樓前眼巴巴等著。

    在這種談判互動中，周美電器開始索要一種東西商品議價權。

    對於那些老熟人，老朋友，熊白洲就很客氣點，以商量的口吻勸說他們答應

    對於沒有什麼交情，卻又急切的想進入百城百店的鋪貨計劃中的，劉慶鋒傳達的信息就很明確，如果不接受合同上的議價權，那就選擇其他類似電器代替了。

    做生意的人都有認清現實的能力，周美電器很快就是名副其實的大渠道商，更重要是沒有競爭壓力。

    本來是可能出現的，不過開業當天受挫後，大家都很醒目的繞過了它。

    大渠道商這個身份提出議價權並非不能接受，最重要是現在百城百店即將啟動，如果等真正全面落實後，再想走進周美電器的櫃檯，代價恐怕會更大。

    兩邊權衡之下，基本所有廠家同意周美電器參與供貨廠商的價格體系建設，一份份合同也很快的簽訂，周美電器的事務也逐漸增多，曾敏作為行政部經理，相當於後勤大管家，她的任務就是讓所有員工都過得舒心，有充分的激情投入工作中，創造更大價值。

    在一次匯報中，曾敏提議道：「老闆，咱們的地方可顯得小了啊。」

    旗艦店成立後，周美電器為了百城百店計劃，又經過兩輪擴招，這個三層小樓已經明顯擁擠了。

    「我和陳正說了，他已經在找地方，找好了連通快遞就搬離這裡。」熊白洲也注意到這種情況。

    曾敏依然沒走。

    「還有事？」

    「我覺得繼續租賃，咱們不如買一棟樓，聽說房價以後肯定會漲的，不動產總歸也能夠保值。」曾敏也不知道哪裡聽來的消息，不過周美電器是肯定不能一直呆在這個三層小樓里的。

    熊白洲想了想，突然神秘的笑了笑：「曾經理意見很好，不過我也有一個想法。」

    「買，不如蓋。」